Саморазвитие        28 декабря 2015        1591         15

Сетевой маркетинг: три шага к «спамеру»?

6

Рада приветствовать вас, дорогие читатели и подписчики блога liberty-life.ru!

Сегодня мне хочется поднять одну очень актуальную тему: сетевой маркетинг. Так сказать — классику жанра сетевого маркетинга и грубейшие ошибки сетевиков. Одним словом, наболело.

Как иногда хочется зайти в интернет, немного отдохнуть от суеты, пообщаться с друзьями, поделиться новостями, обсудить события...

И всю эту идиллию , как всегда — вдруг!, нарушает одним своим сообщением или, что еще хуже, неожиданным звонком — представитель сетевой компании. Как правило, сразу же предлагают зарабатывать с компанией, которая... И дальше идет описание прекрасной сетевой компании и суперских возможностей заработка.

Я всегда отвечаю коротко, по теме и по существу: сетевой маркетинг не интересует. Берегу не только свое время, но и время менеджера. В ответ обязательно идет такой напор, такая работа с моими возражениями, что от экрана монитора хочется отшатнуться, выключить все и забыть!

Как это непрофессионально, честное слово! Это настоящий спам-маркетинг! Не мне судить, но ничего нового на рынке сетевого маркетинга не придумали с времен его создания.

6-3

Сетевых компаний много, они различаются только продукцией, системой вознаграждений и партнерскими выплатами. Доход же напрямую зависит от того товарооборота, который совершает менеджер ежемесячно или за расчетный период времени: неделя, три недели, месяц, квартал. А все остальные шаги в сетевом маркетинге от «классики жанра» ушли недалеко!

«Классика жанра» сетевого маркетинга состоит из 6-и простых шагов:

  1. составить список знакомых — «список 100»
  2. сделать телефонный звонок — одноминутная презентация
  3. назначение встречи (это еще 4 шага): сначала провести самостоятельно встречу минут на десять, затем по плану встреча с наставником, потом приглашение на домашнюю встречу и в заключение — приглашение на бизнес-встречу.

Вот и все, что делает менеджер сетевой компании! Ничего нового! Конечно, сейчас все сетевики делают упор на расширение возможностей с помощью интернета. Но действуют опять по «классике жанра», поэтому делают такие грубые ошибки, которые только отпугивают потенциальных клиентов или менеджеров. Не согласны? А давайте поподробней, заодно и ошибки увидите!

1. Составить список знакомых. Что может быть проще? Рекомендуется его составлять на любом бумажном носителе. Но никто не запрещает применять электронные таблицы. И дальше его сортировать по результатам контактов.

Что делается сейчас? В социальных сетях, скайпе или другом мессенджере сетевики активно добавляются в друзья. И тем самым они «составляют и расширяют» свой список знакомых. Особенно «лакомое» место — это группа по интересам!

6-4

 

2. Сделать телефонный звонок, провести одноминутную презентацию и назначить встречу. В классике все понятно — этому учат с самого начала. Как в паре предложений сделать «вкусное» предложение бизнеса и зацепить внимание собеседника, создать интригу.

Что делается сейчас? Обыкновенный спам маркетинг с рассылкой спама. Да, ваше исключительное предложение бизнеса — это спам.

Википедия дает четкое определение: спам — рассылка коммерческой и иной рекламы или подобных коммерческих видов сообщений лицам, не выражавшим желания их получать. Распространителей спама называют спамерами.

Так и хочется спросить представителей сетевых компаний — вы этого хотите добиться? Такой имидж «спамера» держится долго и очень трудно от него избавиться.

3. Провести мини-презентацию и назначить встречу со спонсором. В классике это понятно: назначается встреча в кафе (сколько же чашек кофе было выпито!), при проведении встречи использовался листок бумаги, на котором четко прорисовывались определенные моменты. При завершении встречи листок обязательно отдается кандидату.

Что же делается сейчас? Сейчас этот шаг практически сведен к нулю. Максимум — это письмо, а то и просто ссылка с записью презентации.

4. Провести встречу со спонсором — «встречу 2+1». В классике тоже понятно: новичок приглашает кандидата на встречу, на которой присутствует его наставник. Новичок представляет наставника и наставник ведет и закрывает встречу.

Что делается сейчас? А сейчас как правило этого шага и не существует. Хотя еще пару лет назад такое практиковали некоторые сетевики, но это было достаточно грубо и для неподготовленного собеседника отбивало надолго желание общаться. Особенно это практиковалось в скайпе, когда к общению подключали второго, третьего, а то и четвертого собеседника.

5. Домашняя встреча. Те сетевые компании, которые действуют по классике — применяют этот вид встречи обязательно. Это встреча не персональная, а именно небольшой группы кандидатов и проводится уже тремя менеджерами. Конечно, здесь большую роль играет уже та часть мероприятия, на которой кандидат получает ответы на свои незаданные вопросы.

Что делается сейчас? Сейчас опять же предлагается прийти на презентацию, которую будет проводить лидер компании. Или посмотреть запись, а потом задать свои вопросы.

6. Бизнес-встреча. Это масштабное мероприятие, которое готовится всеми менеджерами или города, или района города. Как правило, проводится в больших залах на 50 и более мест. Да, здесь уже ведут мероприятие не простые лидеры, а мотиваторы.

Вы слышали, чтобы так делали сейчас? Да, верно... Тоже практически не встречается. Все сводится к презентации или ее записи.

6-5

 

Естественно, после встреч (или после презентаций) идет сортировка списка:

  • те, кто вызвался попробовать бизнес — переходит в менеджеры-новички
  • те, кому понравился продукт — становится клиентом
  • те, кто еще не сделал выбор — ждите повторного звонка через пару месяцев.

В классической системе сетевого маркетинга работа с клиентом после первой его покупки не заканчивается: проводятся мастер-классы с лотереями и розыгрышами, дни открытых дверей. И постоянно предлагается перейти на скидочную систему и систему бонусов — зарегистрироваться менеджером.

Работа с менеджером-новичком также не заканчивается после встречи: проводится инструктаж на тему «что такое сетевой маркетинг», обязательно приобретение комплекта брошюр и стартового набора продукции. В дальнейшем новичка обучает или спонсор или он проходит стартовую школу.

И цикл работает заново! И снова новички делают те же самые ошибки! Ведь их учат так, как учили их наставников...

И мне хочется озвучить грубейшие ошибки представителей сетевых компаний! Громко и внятно все объяснить, чтобы было понятно!

6-2

Главная ошибка — прежде чем активно использовать интернет, вы хотя бы постарайтесь по максимуму заполнить свой профиль: кто вы, чем увлекаетесь, добавьте ссылку на свой сайт, или блог. Заметьте, не сайт компании, а именно на свой сайт или блог. Тогда будет понятно, что вы не робот, а живой человек со своими интересами. Ведь о вас можно почитать на блоге, узнать о ваших увлечениях, хобби. И о вас сложится первое впечатление. Именно о вас, а не о вашей компании.

Уже на стадии добавления в друзья вы хотя бы посмотрите, чем увлекается ваш «новый друг», пройдите на его сайт, на его страничку в социальных сетях. Вполне возможно, что это не он — ваша целевая аудитория, а вы — его клиент! Ну зачем же так грубо вторгаться в его личное пространство, его интересы. Добавились в друзья — и сразу спам предложение!

Конечно, если собеседник — не ваша целевая аудитория, а выбранный наобум «новый друг», то какой результат вы хотите получить? Только один — вас отправят в бан за нарушения. В социальных сетях вы лишаетесь своего аккаунта и своего «списка знакомых». И тогда точно имидж «спамера» закрепится за вами надолго. Вы этого хотели добиться?

Конечно, есть отличное и очень грамотное использование интернет возможностей. Сетевики, я к вам обращаюсь! Что необходимо сделать, прежде чем активно использовать интернет:

6-6

  •  в социальных сетях сделайте привлекательную личную страницу, а не вашу так называемую «рабочую». Обязательно используйте «принцип Парето».
  • в скайпе или в другом мессенджере обязательно заполняйте свой профиль полностью: фото должно быть именно вашим, а не цветочек или котик, или фото с интернета. Указывайте ссылку на ваш сайт или блог.
  • да... И сделайте свой блог! Подумайте, в чем вы профессионал и сделайте свой блог. Как мне сказал один из профессионалов — люди идут не на компанию, а на людей.

Не используйте спам маркетинг! Пользуйтесь только «добровольным маркетингом», когда человек, узнав вас как личность, захочет узнать: а чем же вы занимаетесь?

Вот это — профессионально! Вот это — мастерство! Да, это сложно, но гораздо интересней!

Как начать делать свой блог и что для этого нужно — можно узнать в статьях на моем блоге. Запомните, вы — не ваша компания, вы — личность!

Свое мнение, вопросы и пожелания вы можете оставить в комментариях. Рада услышать абсолютно всех!

Не забудьте подписаться на новости блога, чтобы не пропустить важное!

С уважением, Ольга Лялюкова.

Обсуждение: 15 комментариев
  1. Александр:

    Оля, даже добавить нечего... все разложила по полочкам! Я даже скайп не включаю уже 5 месяц, достали спамеры МЛМ — щики=)) Накидают ссылок своих на говнопроекты и ждут сидят заработков=)) А потом да интернет не работает, а что вы хотели, с таким подходом и отношением получить?

    Ответить
    1. Ольга Лялюкова:

      Да, Александр, скайп я тоже не включаю...

      Ответить
  2. Рубен Хуснутдинов:

    Приветствую, вас, Ольга! Шикарная статья! Я сам был в МЛМ-индустрии и просто намучился! Понял, что в лесу МЛМ победит попугай! Ведь только у него хватит сил повторять одно и тоже каждый час, день, минуту. Беда сегодняшних МЛМ-щиков еще и в том, что у них мало знаний в вебе как таковом, мало кто пользуется подписной базой, работает с контекстом и вообще с платными трафиками рекламы. Их оружие социалки...а там несчастные люди, которые в поисках случайного и «пасивного» дохода начинают бамбить все и вся своими аля «чудо-проектами». Меня убивало то как человек-ТОП менеджер компании в которой я работал, каждый день махал деньгами в вебинарной комнате и врал, что все будут в золоте, а унего 2 высших образования и разряд по шахматам! Вообщем, из МЛМ люди уходят...вопрос куда? Кто посильнее в профессию с интернетом, кто же вообще больше не хочет слышать о МЛМ, идет строить бизнес офлайн или возвращается на завод. Сказка про виллы и яхты кончается ничем(. Но для них и для меня это был опыт! Спасибо за статью посмеялся отдуши!!! Успехов Вам!

    С уважением, Рубен Хуснутдинов

    Ответить
    1. Ольга Лялюкова:

      Спасибо, Рубен! Действительно, это огромный опыт. Про основы инфобизнеса расскажу в очередной статье, так как понимаю, что тема — очень важная. ))

      Ответить
  3. Елена:

    Здравствуйте, Ольга! Я таких спамеров перенаправляю на свой сайт, где рекомендую разместить рекламу в рекламной строчке в самом верху сайта. У меня стоит минимальная цена 20 центов за 1000 показав — думаю, любой новичок, даже ничего ещё не заработавший в сетевом маркетинге, может себе позволить такую сумму. Упоминаю так же о конверсии с тысячи показов. Иногда срабатывает 🙂

    Ответить
    1. Ольга Лялюкова:

      Да, Елена, отличное решение! Надо взять на заметку!

      Ответить
    2. Александр:

      Лена, отличное решение=)) Спасибо за совет!

      Ответить
  4. Елена:

    После нескольких оплаченных рекламных строчек начинаешь радоваться таким спамовым сообщениям от сетевиков)))

    Ответить
    1. Лидия (tytvkysno.ru):

      Присоединяюсь к Александру: спасибо, Лена, за интересную идею!

      Ответить
  5. Александр Дубровченко:

    Ольга, все очень точно описали по поводу спамеров! Меня вообще умиляют товарищи, которые стучаться чаще в контакте с предложениями типа «Хочу помочь тебе стать богатым», «Хочешь зарабатывать от 7000$ в неделю?» и т.п. и главное там все просто, работать нужно по 2-3 часа в день и все. Не ну бред же! Хотя это наверное не всегда MLM-щики, возможно и аферюги какие-нибудь))) Я на такие сообщения никогда не отвечаю, чаще просто блокирую их и все.

    Ответить
    1. Ольга Лялюкова:

      Сейчас появляется еще одна разновидность товарищей, которые добавляются в друзья с предложением: «Добавь меня в контакты и я могу выслушать все твои бизнес предложения!».

      Ответить
  6. Александр Дубровченко:

    Креатив так и прет!))))

    Ответить
  7. Галина Яковенко:

    Ольга, день добрый! Статья интересная и по существу. Действительно, так надоели, вот интересно а откуда мой адрес в базе у них для рассылки. Ведь на кого подписываюсь, практически всех знаю поименно и в лицо. А писем приходит куча...

    Ответить
    1. Ольга Лялюкова:

      Галина, достать базу подписчиков — это не проблема. Все продается и покупается. Вспомните хотя бы рассылку на телефон. Вроде бы и не оставляли никому номер, а приходят сообщения о проводимых скидках в каких-то непонятных магазинах. Единственный способ борьбы с письмами — сразу нажимать кнопку спам и отписываться с подачей жалобы. Многие млм-компании не приветствуют рассылку спама и наказывают нерадивых партнеров.

      Ответить
  8. Андрей:

    Наболело одним словом ))

    Действительно, на фоне новых технологий продаж сетевой маркетинг выглядит уныло и устаревше. Но сдвинуть такие большие махины в сторону качественных и интересных продаж — довольно сложно.

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *